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第一名業務只靠一個好習慣
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商品訊息描述:
作者：森 功有
譯者：孫玉珍
出版社：天下遠見出版有限公司
出版日期：2012-02-29
ISBN/ISSN：9789862168950
語言：繁體中文
裝訂方式：平裝
類別：中文書>商業>職場成功法
商品訊息簡述: 誰說超級業務員一定要長袖善舞、能言善道，
其實只要一個好習慣，害羞男也能變千萬業務！
你有成為第一名業務的潛質嗎？還是只能當業績殿後的「憨慢」業務？
創下日本銷售奇蹟的作者在本書中公開累積多年的獨特業務法，並為你把脈。
強力推銷、勤跑客戶、祭出折扣、用心服務……，
該做的都做了，但是客戶還是不買單，那是因為你沒找到交易關鍵人。
花了好久時間博感情的客戶，簽約時才說他不能決定；給了一大堆折扣，最後一刻卻說沒有這麼多預算；熬夜做簡報、提案好幾次，卻因窗口換人功虧一簣……，這些都是因為你沒養成事先做功課找出「交易關鍵人」的好習慣。
第一名業務和「憨慢」業務的差別其實就在這個好習慣，養成了黃金好習慣，就能翻轉過去所有錯誤的思考和方式，建立一套輕鬆達成業績目標的高效工作模式。創下日本銷售奇蹟的作者認為「業務＝行銷＋鎖定目標對象＋推銷」，優秀的業務必須養成與「關鍵人物」談生意的好習慣，唯有找到關鍵決策者才能快速成交，大大增加成交率與業績。作者將其獨特的業務法寫成人人都可以輕鬆照做的SOP，跟著這套SOP，不必靠口才、與客戶博感情就能大大提高你的業績。
作者簡介：
森 功有
Business Produce公司社長。早稻田大學教育學部畢業後，隨即進入富士全錄公司工作，第一年便榮登全公司新人銷售王，其後不僅連續七年、十四期業績高居全公司之冠，1999年上半年甚至創下業績目標達成率1000%的驚人紀錄，在日本有「1000%超級業務王」之稱。之後與人合作創辦人力顧問公司，創下連續七期營收成長的紀錄，並成為三百家大型優良企業的顧問。
2006年成立銷售顧問公司Business Produce，擔任中小企業和大型企業銷售顧問，協助企業培訓業務人才。其獨特的業務法使許多業務員的新客戶簽約率平均提高二十倍，目前正致力協助企業成為不受景氣影響的堅強銷售集團。
譯者簡介：
孫玉珍 譯
輔仁大學翻譯學研究所碩士，曾入圍第二十九屆金鼎獎最佳翻譯人獎，譯有《糧食爭奪戰》、《文人的飲食生活》、《一個人的經濟:成熟市場也有大金礦》等數十本作品。
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